מה הופך אנשי מכירות למצליחים?
למכירה מוצלחת יש תמיד אמון בעצמו, סומך על החברה בה הוא עובד ויודע בבירור על המוצר שהוא מנסה למכור.כשזה מגיע להכרת המוצרים, אנחנו לא מתכוונים רק למוצר המוחשי.למעשה, שלושה מושגים על מוצרים שאנשי מכירות צריכים להבין בבירור.

הקונספט הראשון הוא המוצר המוחשי הכולל בעיקר את הצורה, הגודל, הצבע, המראה, האריזה וכו'. למוצר המוחשי יש חשיבות כיוון שלעיתים קרובות הוא קובע את הרושם הראשוני של המוצר על הלקוחות.כיום חברות רבות מנסות למשוך לקוחות באמצעות שיפוץ האריזה או ייעול המיתוג.אם ניתן למזג את הצבע, האריזה והמיתוג בצורה טקטית לתוך הסיפור של המוצר, אז הקידום וההחדרה של המוצר יכולים להיות קלים יותר.

המושג השני הוא מוצר הליבה, כלומר ערך הליבה של המוצר.בניגוד למוצר מוחשי שנועד לפתות לקוחות לקנות את המוצר, מוצר הליבה מיוצר כדי לענות על צרכי הלקוחות.זוהי פונקציה חיונית של המוצר שיכולה לשמש את הלקוחות ולהביא יתרונות ללקוחות.לקוחות צריכים את המוצר, אז הם קונים אותו, למשל, כאשר חברה רוצה להשיק קמפיין שיווקי, הם יצטרכו כמה מוצרי תצוגה חיצוניים, כמו אוהלים, דגלים, עמדות באנרים וכו'. ואז השימוש בחוץ לקמפיין שיווקי הוא ערך הליבה של מוצרי תצוגה אלה.

הקונספט השלישי הוא המוצר המורחב, הנקרא גם מוצר נוסף, המתייחס להטבות ולשירותים הנוספים שלקוחות יכולים לקבל לפני ואחרי קניית המוצר שלכם.אם ניקח כדוגמה מוצרי תצוגה מותאמים אישית, המוצר המורחב יכול להיות שירות הגרפיקה החינמית, הוראת התקנה או שירותים לאחר המכירה.

ברגע שאיש מכירות רוכש בהצלחה את הידע של המוצר ומבין את המוצר במלואו, הוא יכול לבנות ביטחון ואמון במוצרים, ואז לקדם ולמכור טוב יותר את המוצר ללקוחות ולטפל במחלוקות.

CFM–ספק שירותים מבוסס אינטרנט להדפסת טקסטיל פרסום בין לילה בסין

כאשר אתה רוכש באינטרנט דרך מערכת ההזמנות המקוונת שלנו B2F (עסק למפעל),

1. ניתן לקבל הצעת מחיר תוך 5 דקות;

2. ניתן לבצע הזמנה ב-3 שלבים בלבד;

3. אתה יכול ליהנות 24 שעות משירות יצירות אמנות חינם;

4. תוכלו ליהנות משירות הדפסה של 24 שעות/365 ימים;

5. אתה יכול ליהנות מ-24 שעות ו-48 שעות זמן אספקה ​​מהיר.